酒业公司召开2024年一季度经营管理分析暨二季度工作部署会议

为全面总结分析2024年一季度经营管理情况，查找、解决经营管理中存在的问题与不足，做好二季度工作安排与部署，4月9日上午，亿星酒业公司在集团二楼会议室召开了一季度经营管理分析暨二季度工作部署会议。

集团总裁刘俊友，副总裁、酒业公司总经理单瑞霞，公司副经理夏来起、王晓芹、孙永华、王华章、郭禹及各中心部室负责人、区域经理、门店店长等参加会议。副经理夏来起主持会议。

会上，财务管理部经理朱辉对酒业公司2024年一季度经营管理数据分析情况进行了通报。各中心部室负责人、区域经理及门店店长代表围绕一季度关键经营数据、经营管理中的关键问题与解决办法、二季度重点工作举措等作了汇报。

会议对2024年3月份和一季度销售竞赛获奖的门店、部室和个人进行了表彰和颁奖。

集团和公司领导为获奖门店、部室和个人颁奖。

各分管副经理对重点工作进行了详细安排和点评。

单瑞霞对酒业公司2024年一季度取得的经营成绩表示肯定，并对二季度各项工作提出要求：

第一、不能仅仅把目光停留在眼前取得的成绩上，要清醒认识到距离理想目标的达成还存在差距。在扩大经营规模的同时，要更多的聚焦公司核心目标的达成，找出经营中的突破点和增长点。

第二、要大力推进全员岗位创新工作，把创新融入到日常工作的各个方面，通过借力创新大赛，梳理并解决日常经营管理工作中的堵点、痛点、难点，让创新为工作赋能，从而催生经营管理新模式、新动能和新增长。

第三、供应链中心各品牌负责人要聚焦品牌支持争取工作，提高品牌资源管理意识，充分向品牌管理过程要效益，助力前端销售，加大商品动销，为公司达成总体经营目标赋能。

第四、连锁运营中心要进一步聚焦会员体系建设，特别关注和优化一星、二星会员权益，提升初级会员的增值服务体验感；各个门店要加强会员服务相关制度的学习，确保会员权益服务扎扎实实落地生根，让会员服务真正助力品牌溢价能力的提升；在盯紧门店毛利率的同时要关注毛利额，提高门店高毛利商品的销售，进而提升门店盈利能力。

第五、渠道运营中心要总结好一季度乡镇网点开拓经验，在此基础上结合实际工作，不断做大乡镇网点蛋糕，为渠道运营中心销售发力积蓄能量。

集团总裁刘俊友对酒业公司二季度工作指导讲话：

第一、要充分认识到酒业公司当前所处的环境和考验，酒水行业内卷和竞争进一步加剧，已经到了周期性变革拐点。面对当前复杂的形势，困难和机遇并存，大家要树立更加坚定的信心和信念，不断强化营销理念和技巧的创新提升，毫不动摇向酒业公司全年既定目标前进。

第二、在规模和销量逐步增长的情况下，要深刻认识到制约酒业公司发展的主要问题。从经营班子到一线员工都要高度重视，要摒弃“商业就是商品差价”的简单陈旧思想，通过对管理运行模式、业务开展模式、运营管控模式的调整升级，进行全链条、全生态的增利创效模式设计，实现酒业公司从量变到质变的突破发展。

第三、要充分认识到酒业公司的核心竞争力和优势在于市场和客户。要进一步在市场运作和拓展能力提升方面下大功夫，加强对市场和客户的深刻理解和洞察，通过对市场的成熟把握、运控布局来实现酒业公司核心商品的成功运作，在满足客户的前提下，把“满足消费的能力”向“创造消费的能力”过渡转变。

第四、营销策划方面，在充分争取品牌资源支持的同时，要培养满足市场需求的自主营销策划意识，对具备自主营销策划空间的商品，要把握品牌规划管理的主动权；在渠道运营方面，渠道队伍同样要有自主营销策划的意识和能力，对渠道的优势和发展思路有清晰的认知，网点拓展要保质保量，先“质”后“量”。

第五、要重视团队和个人共同进步这一永恒课题。百年亿星的发展之路与员工的个人价值决不是独立存在的，要把个人的长期规划与亿星的百年梦想紧密联系在一起，把工作当成事业做，才能扎扎实实的在工作实践中取得进步，在实现岗位价值的同时得到个人价值的提升。