酒业公司召开2023年度一季度经营管理分析暨二季度工作部署会议

4月7日下午，河南亿星酒业公司在集团二楼会议室召开2023年第一季度经营管理分析暨二季度工作部署会议，亿星集团总裁刘俊友、集团审计稽核中心副主任王伟高、酒业公司经理单瑞霞、副经理王晓芹、孙永华、薛静及各中心经理、部室经理、连锁门店区域经理、门店店长代表等37人参加会议，各县城门店人员通过钉钉视频参与会议，会议由副经理夏来起主持。

会上，副经理孙永华对酒业公司第一季度经营管理数据分析情况进行了通报，各中心经理、部室经理、区域经理、门店店长代表们对各自工作领域的经营管理情况、会员消费情况、关键性问题与解决措施、二季度重点工作计划等多个方面作了工作汇报。

会上，对第一季度表现优异的个人和团队进行了表彰和颁奖。

副经理薛静颁发了传播达人奖

副经理王晓芹颁发了商品销售达量奖

经理单瑞霞颁发了月度超额利润奖

总裁刘俊友颁发了季度超额利润奖

酒业公司经理单瑞霞在会上指出，酒业公司一季度超额完成既定目标，非茅台销售数量取得增长，品牌突破有亮点，共建共享的机制得到落实，对超额利润进行了分配，使得奋斗者人人受益，取得的业绩值得肯定，酒业公司用首季“开门红”的成绩，向集团交了一份合格答卷。

针对于二季度的工作，单瑞霞作如下具体安排：

第一，各中心、部室要把聚焦“增长”作为核心目标，坚持“增长、增量、增利”。（1）要做到体量增长，高于同期数据。（2）要做到客户体量增长，满足客户需求的前提下，不断开发新的客户。（3）要做到渠道网点的增长，不断提高网点的复购率。（4）要做到粉丝量的增长，做好新媒体矩阵号的培养，精准服务客户。（5）要做到高质量的增长，不断调整商品结构，不断提升客户体验感。

第二，要着力解决连锁中心存在的问题，不断优化绩效考核指标，让流汗者劳有所得，对公司发展充满信心，不断扩大市场份额，推进酒业公司高质量发展。

第三，要狠抓落实和执行，要建立以制度为抓手的监督体系，持续跟进各个环节的管理，提升对各项业务环节的督导监察水平，改变以惯性思维解决问题的陋习，避免随意性解决问题，要建立标准化的价格体系，严格树立底线思维。

第四，要向创新要结果，向市场要效益。要大力推进全员岗位创新项目，创新项目来源于一线，也要成于一线，早日将创新项目落地实施，推动管理者能力提升，项目效益凸显，不断提升满足客户需求的能力。

第五，要严格控制安全风险，不断提升风险管控意识。做到安全经营、风险可控，牢记安全底线，坚决不触碰公司安全红线，保持好酒业公司风清气正的工作氛围。

第一，要打造高质量发展的生态系统。构建高质量发展的经营和管理模型，做好高质量的价值观教育引导，要让管理者、店长和员工都理解高质量发展的目标愿景，在共赢的基础上，协力实现酒业公司的财富梦想，让员工眼里有光，心中有梦。

第二，要加强人才培养，有效降低人员流失率。把能否培养出接班人作为各级管理者能力考核的重要指标，想尽一切办法多培养后备人才，通过开展员工演讲和达人秀等各种活动，培养“拓客达人”“新营销达人”“社区运营达人”“天网传播达人”等。

第三，要加快信息化数据系统建设，实现信息数据协同。要快速实现产品数字化、消费者数字化、财务数字化、渠道客户数字化、员工和组织的数字化，真正实现信息数据的高度协同，信息共享，提高组织运营效率。

第四，要加强毛利率的管理，改善产品端和销售端的毛利率。供应链系统应根据产品情况向上游厂家争取更多的活动政策，降低成本；运营端要创新方法方式改善毛利率，持续提高连锁门店满足消费者的能力，让客户感受到满意+惊喜；同时要增强引导消费的能力和创造消费的能力，逐步提升客户的消费产品转换。

第五，要研究礼品营销艺术，提高礼品营销效果。高度重视客户在新时代消费升级中的个性化礼品需求，把握客户在不同消费场景中对礼品的需求情况，选择有新意、有个性、有特色的礼品满足客户需求，提高客户消费粘性，带动酒业公司会员高质量增长。

第六，要加强基础管理，提高安全经营能力。进一步加强各业务端口的基础管理，不断提升基层管理者能力，时刻牢记安全经营，提高防范安全风险意识，确保酒业公司安全经营，有效促进公司的三高发展。

第七，把握二季度精耕市场关键时机，狠抓双基建设、练好内功。对外要精耕市场，采取多种有效措施，拓展消费者的数量；对内要静下心来抓改革，狠练内功，不断提升员工各项能力，为销售旺季的到来打下坚实的基础。

会议在全体人员重温嘹亮的“亿星员工自律词”声音中落下帷幕。