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04

2024

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酒业公司组织召开茅台集团2024年度市场工作会议精神专题学习会

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2024年1月2日下午,酒业公司组织召开专题学习会,学习传达丁雄军书记在茅台集团2024年市场工作会上的讲话精神,并对相关工作作出安排部署。集团副总裁、公司总经理单瑞霞,公司副经理夏来起、王晓芹、孙永华、郭禹及各中心、部室负责人、区域经理、市区(含商水)门店店长共计36人参加会议。夏来起主持会议。

与会人员共同学习了茅台集团党委书记、董事长丁雄军的重要讲话。丁雄军书记以《美无止境,我无止境》为题,从三个方面进行了科学阐释:

一、美无止境,要坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”并驾齐驱,把握好“四端”之间的关系及“一盘棋”战略、“五合营销法”与终端的关系。

二、美无止境,要坚持形态、业态、生态“三态”齐抓共建,通过定义、分类、执行,科学做好“三态”工作。

三、我无止境,要携手共创美好未来。面对形势的多变,必须充分发挥“我”的主观能动性,准确识变、科学应变、主动求变,坚持“一盘棋”战略,持之以恒,久久为功,以我无止境的创造性和实实在在的美行动,夯筑茅台终端美生态。

会上,单瑞霞就酒业公司如何落实茅台集团2024年市场工作会议精神作安排部署:

第一、雄军书记在茅台集团2024年市场工作会议上的讲话内容丰富、思想深邃,既有战略上的统领,又有战术上的方法和武器;酒业公司全员要认真领会、学懂弄通,切实把雄军书记的讲话精神贯彻到实际工作中去,坚定不移跟紧茅台集团步伐。

第二、要深入思考雄军书记讲话中的“科学应变、主动求变”,主动融入到工作中,坚持品牌为王、渠道为王、终端为王,扎扎实实做好品牌文化宣传、消费者培育,提高终端影响力和话语权,不求所有,但求所控。

第三、要向茅台集团学习,向先进同行学习,找差距,促提升,不仅要跟上茅台集团的步伐,更要争做行业发展路上的先行者。品牌负责人要在数字融合、数字营销的赛道上奋勇争先,创新求变,盯紧茅台集团节奏,把π美社区、i茅台做出成绩,实现线下消费者的转化。

第四、要提高效率和速度,特别是各品牌负责人,要高度重视茅台集团要求的一系列动作,时刻紧绷思想之弦,高标准、严要求贯彻执行到位。在残酷的市场面前,我们要提高把握机会的能力,变压力为动力。同时注重提高自身能力和综合素质。

第五,要进一步开拓视野,放开眼界,提升境界。从茅台集团以及旗下各子公司品牌的市场工作会议中充分感受到,今天的成绩并不代表未来,因此,我们开展工作一定要着眼将来,把工作做扎实,才能为未来的无限可能赢取主动。

第六、要加快茅台文化体验馆的建设,加速茅台酱香酒文化体验馆的申请、选址和建设,为酒业公司的未来布局提前谋划。

第七、要加快终点网点的布局和链接,扩大品牌影响力;自有终端建设要摆脱固有思路,扩大市场曝光度,通过自有终端建设来增加区域影响力;同时要打破思路和常规认知,积极拓展未知客户;渠道网点建设要学茅台集团“拼”的精神,拼市场,拼渠道、拼网点,同时为终端销售赋能,找到突破点,实现量的增长。

第八,要充分发挥市场发展中心的职能作用,谋划好区域外市场的拓展,通过渠道网点走出去,做好区域外拓展的探索,为直营店的未来布局和拓展做好铺垫。

第九、要充分领悟茅台“美无止境,我无止境”的深刻内涵。努力做到“美无止境”的境界,就需要我们自身拥有无限创造美的能力。而“我”的无限可能和潜能的发挥更助力于“美无止境”的目标实现。

第十、全体员工要提高规矩意识、纪律意识,对自我要求要从严从实;管理干部要起到模范带头作用,带动大家主动走出舒适区,突破自我设限。

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