销冠解码 | 刘备：以专业筑基，用真心破局，稳扎稳打做市场

不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海。刘备，这位加入名酒公司仅7个月的"新兵"，用他日均2万步的走访记录，在渠道网点建设上插满了红旗。

刘备一直将 “成功源于坚持，卓越在于细节” 作为自己的座右铭。这句座右铭深深融入他的工作日常，激励着他在每一次销售工作中都全力以赴。面对复杂多变的市场环境和激烈的竞争，他从未有过丝毫退缩，凭借着坚韧不拔的毅力和持之以恒的精神，一次次克服困难，实现业绩突破。在与客户沟通时，他注重每一个细节，从产品介绍的精准度到服务响应的及时性，都力求做到尽善尽美，用专业和细致打动客户。

在刘备看来，渠道营销不仅仅是销售产品，更是传递价值和服务。他深知专业知识是建立信任的基石。因此，他对公司卖的每一款白酒都进行了深入的学习与研究，从品牌的历史渊源到酿造工艺的每一个细节，从口感特点到酒精度数的科学解释，他都如数家珍。这种对产品知识的全面掌握，使他在面对客户时能够游刃有余，无论是解答疑问还是推荐产品，都能展现出极高的专业素养，从而赢得了客户的广泛信任。

面对不同的销售渠道，他能够精准地分析不同渠道的特点，并根据这些特点制定差异化的销售策略。在超市渠道，他注重推荐性价比高的产品，满足大众消费者的日常需求；在烟酒专卖店，他则侧重于中高端产品的推广，提供专业的品鉴服务，满足高端客户的个性化需求。

在销售过程中，建立和维护良好的客户关系至关重要。在刘备的手机里，存着多条个性化备忘录："超市张姐每月25日盘库”“李老板女儿6月高考"…这些细节成为他服务标准的重要支撑。节庆一份定制祝福、应急情况一小时响应等，正是这种极致服务，使客户回购率持续攀升。在刘备看来，每一家客户的习惯、秉性都不尽相同，要想做好市场工作，就一定要多换位思考，想之所想、急之所急，才能获得尊重与信任。

奋楫者先，创新者强。面对如何做好一名优秀渠道营销人员的命题，刘备用踏实坚韧的毅力和勇于创新的精神给出了自己的答案。

“渠道建设就像星火燎原，每个网点都是可以是发光的热源。”面对2025年的市场工作，刘备胸有成竹，“持之以恒就是我的工作基调，接下来会继续完成今年目标，以如磐的恒心，点亮地理版图上的簇簇“微火”，积蓄酒业公司高质量发展的澎湃力量。